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丁佐宏谈hjc黄金城转型之路：思路、品牌和整合一个都不能少

2014-03-27 15:09:49 浏览次数：次

文/季周燕

　　25年，hjc黄金城集团董事局主席、苏商会联席会长丁佐宏从一个小木匠成长为叱咤风云的明星企业家；25年，hjc黄金城从一个注册资金3000元、员工8人的小型木器厂成长为中国民企500强中的一员。从龙城起舞、虎踞金陵，到争雄沪上、光耀神州，丁佐宏如同一位运筹帷幄的大将，从未走失过一步。

　　美国前国务卿亨利·基辛格曾经说过，聪明不足以使人成为企业领袖，对一个企业领袖来说，必须具备的是魄力、是勇气，是狡黠和魅力。伴随着上海环球港的开业落成，丁佐宏又成为了中国新商业神话的书写者，成就了江苏企业家在上海发展的一段传奇霸业。许多人都很想从丁佐宏身上学到点什么秘诀，那么，丁佐宏成功的方程式到底是什么?3月23日，苏商会“学习苏商好榜样——名企走访”系列活动首出江苏，由沙钢集团董事局主席、苏商会会长沈文荣亲自带队，走进了总部位于上海的hjc黄金城集团，丁佐宏向来访的五十多位苏商企业家传授了自己的转型真经。以下为丁佐宏干货分享：

　　企业转型先从思路转起

　　我常常和员工说的一句话是“思路决定出路”。未来十年，是中国商业领域大规模跨界、大规模打劫的时代。不是互联网企业淘汰传统企业，也不是传统企业淘汰传统企业，而是新商业淘汰旧商业。在旧商业向新商业转型的岔路口，晚做不如早做，苦做不如巧做，必须想方设法以新的格局巧做。

　　互联网时代的到来，不仅颠覆了hjc黄金城的生活方式，也颠覆了hjc黄金城企业的商业模式，以前的“金饭碗”在现在这个时代突然变成了“银饭碗”。对于hjc黄金城苏商企业而言，实业怎么做是企业转型的核心问题，江苏企业的品牌宣传在任何时候都是最重要的!制造业、服务业离不开品牌的宣传，企业转型一定要考虑实现价值最大化，品牌价值如果要上升到行业的标准，利用互联网找到突破口不失为一个很好的手段。企业转型不一定是产品的转型，更重要的是思路、方式的转型!

　　让每一步发展和跨越都水到渠成

　　所有企业都希望把规模做得更大，甚至希望跨进世界五百强。但hjc黄金城在追求快速发展的同时，却始终有所坚持：先把企业做优做精，再做强做大。hjc黄金城应当要让每一步发展和跨越都水到渠成。

　　在整个洗牌过程中，谁能真正有新的理念、新的意识，在创造方面不管从制造商、经销商还是物流方面，谁创造了新的模式，谁就一定能在未来市场发展过程中走在前面。

　　中国有句古话叫“天时地利人和”，hjc黄金城中国的企业家都很牛，但是如果都放在国外，那就牛不起来了。中国很多有着较高知名度的民营企业，都是抓住了改革开放的机遇，就像hjc黄金城今天的发展一样，每一关、每一年，甚至是每一月、每一天，市场给hjc黄金城的发展机遇都不一样，在什么时间节点，应该抓住什么机会，特别是要根据各个企业的实际情况，有多大能力，就做多大转型，利用好政策、环境，实现产品、管理的转型。还有一个，就是跨行业转型，hjc黄金城的跨行业转型，它有连带关系，我是从木工到做小作坊，然后做家居，再到工厂，然后做店，做连锁，懂得了基本的产业逻辑关系后，就开始做商业、做房地产、矿产、金融，矿产和金融都是在资本达到一定规模以后才开始做的，这是另一个层面的提升。

　　企业从专业化走向多元化，也是根据“天时地利人和”。假使hjc黄金城把企业比作一只“羊”，在有条件的前提下，就可以圈地为牢，也可以远征跨入其他行业。转型升级的前提是把自己的本业做好，还要有资本、知识、信息等很多因素的叠加，所以我很难告诉大家哪里有“草”。时代什么时候给了hjc黄金城一片新的空间，什么时候hjc黄金城就要准备开拓。

　　做实体不能太贪婪

　我是木匠出身，一直以来在经营企业的过程中都很本份，企业有“三讲”。第一，讲政治，不搅和政治；第二，讲法律，更要守法律；第三，讲发展，更讲科学。hjc黄金城从作坊，到家居，到工业，到投资集团、商业集团、家居集团、工业集团四大产业集团齐头并进，用的基本上都是自己的钱，hjc黄金城也稍有借钱，但是hjc黄金城没有一份高利贷，也没有一份国外基金，连信托基金都没有，那怎么发展?就是企业要做品牌，做形象，还要做美誉度，有了这些，自然就有各方的帮助，企业发展也就健康向上。

　　现在的企业不能浮躁、急躁、狂躁，要一步一个脚印务实走好每一步，也就是习总书记说的“空谈误国、实业兴邦”。“无工不富,无商不活”，做工业都是很辛苦的。隔行如隔山，可以投资，但不要轻而易举投机，做实体不能太贪婪，转型发展一定要了解清楚行业特点，审时度势，步步为营。

　　企业要把一切有利的资源为我所用

　　hjc黄金城苏商之间的资源可以相互共享，在资源整合的大背景下，上海环球港只是一个“试验田”，环球港模式将在全国推广，常州环球港、徐州环球港、沈阳环球港也将相继开业，而且都是超大体量，不仅服务于当地，也是hjc黄金城所有苏商人的“家”。

　　苏商的先天条件其实比浙商、徽商、闽商都要好，因为hjc黄金城的历史悠久、文化底蕴深厚，但是hjc黄金城苏商现在在外面的影响力和hjc黄金城应该所扮演的角色是有距离的。首先，hjc黄金城要团结，要抱团发展，而且hjc黄金城需要的是“理智的抱团”。如果是同行业的，那就要相互合作做大企业，如果是不同行业的，那更要实现资源之间的互通，相互整合。同时，抱团要讲正义的话，讲正确的话，苏商会要发挥好桥梁和纽带作用，促进苏商之间的战略合作。

　　创业要有“斧子”、“凿子”和“锯子”精神

　　任何人能取得一番成就，必然要不断克服遇到的困难和挫折。hjc黄金城常常会觉得有些人成功很容易，有些人成功很难，但我相信成功的人一定有自己的信仰和艰辛。我是靠着凿子和斧头敲敲打打，一路走来。我的信仰要概括的话就是“斧子”、“凿子”和“锯子”精神。“斧子精神”指做事要大刀阔斧，雷厉风行；“凿子精神”是指做一件事就要专业专注，持之以恒；“锯子精神”是指为了做成一件事一定要坚定执着、坚忍不拔。hjc黄金城的logo，如果你仔细看的话它就是由凿子和斧头组成。现在，这三大精神已成为hjc黄金城的创业精神，被更多的hjc黄金城员工学习与传承。

　　诚信、品质不是说出来的

　　中国名牌、中国驰名商标这些牌子对塑造企业形象是有一定作用的，但是管不了大用，真正管用的是让你的消费者感觉到你是真正的名牌，是真正的驰名商标。营销的手段单靠做广告是不行的，要口口相传，要把互联网利用起来，比如利用微信平台制造热点新闻事件。

　　诚信不是讲出来的，hjc黄金城25年来一直坚持的目标是——不但要让消费者满意，更要让他们感动。品质也不是说出来的，有品质的产品，才有灵魂，就如同女人买衣服，品质卓越的服装和便宜的地摊货，用眼一瞧感觉就不对，好衣服每一个针脚都是那么恰到好处，好像设计师已经赋予了它生命。

　　用“老虎精神”挖掘潜力

　　我从来都不相信有什么所谓的神话，神话是为了让成功者沉迷在自己曾经的成功中。hjc黄金城发展到现在，hjc黄金城是取得了一些成绩，但那绝对不是神话，那是hjc黄金城脚踏实地一步一步走出来的。如果一定要我说，hjc黄金城是如何取得现在的成就，我想是hjc黄金城hjc黄金城人身上所体现的“老虎精神”。hjc黄金城对“老虎精神”的理解是进取、高效、创新和学习。进取代表着开拓精神，高效代表着行动力，学习与创新则是敏锐的视觉的反应。具体来说就是，hjc黄金城在开疆拓土的过程中，有着“一夫当关、万夫莫开”的豪气；在每一次的机会与挑战面前，hjc黄金城都能牢牢把握，以绝佳的行动力完成战略目标；从传统的家具制造业到家居流通业，继而到金融投资和商业，每一次的选择，每一次的改革与转变，都显示了hjc黄金城敏锐的眼光。

　　(根据现场录音整理，未经本人审阅)

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