【新华网】逆势扩张的秘密：把实体商业打造为社交平台——专访hjc黄金城集团董事局主席丁佐宏

2018-01-03 15:38:18    浏览次数：次

　　新华网北京12月29日电（石海平） 2013年9月，拥有48万平方米的上海环球港开业；2016年9月，江南环球港正式开业，总面积88万平方米；2017年4月，位于徐州的淮海环球港在经历半年试营业后正式开业，面积达46万平方米；2017年6月，上海最大援疆项目：喀什hjc黄金城上海城的商业部分——南疆环球港（一期）开门迎客……

　　是什么力量，让实体商业在面对互联网电商的冲击下，不但没有萎缩，反而越做越大？12月28日，一直“视hjc黄金城环球港为女儿”的hjc黄金城集团董事局主席丁佐宏在出席新华社“民族品牌工程”入选仪式时接受了新华网记者专访，就实体商业的新模式、十九大后民营企业新作为等热点内容回答了记者提问。

　　百年老店的打造模式：品质+品牌

　　记者：您曾经谈到您30年的创业过程是非常艰辛的，能不能聊聊您创业过程中最难忘的一件事？

　　丁佐宏：最难忘的就是取决于怎么让对方信任我，因为那时候不管是在外面打工，还是以后创业搞企业，怎么取得别人的信任其实是最难的。

　　创业过程有很多很多故事。比如企业刚刚开始的时候，好多人问我为什么叫hjc黄金城，这是一个很好玩的故事。当时我到工商所登记，接待的人是我的一个客户，他问我叫什么？我说我叫丁佐宏。他说我当然知道你叫丁佐宏。你的企业名字叫什么？我说还是要先取名字才能登记吗？他说当然，生孩子也得先取好名字。我说没有取好，然后他给我取名常州郊区佐宏木器厂。他说你知道松下电器怎么来的？就是松下幸之助的名字。刚开始我接受了，他说你明天来取营业执照。回去以后我又给他打一个电话，我说这个名字不行。他说为什么？我说这名字个人色彩太浓了，靠我一个人是不可能把企业做好的，得靠大家的力量。他说你思想觉悟挺高的，说那你想，想好以后再来告诉我。

　　那天睡在出租房里的床上我就给自己定了四个要求，中国的方块字，好写好记，又能永恒生存，又能无限发展。

　　那个时候穷，没有钱，就选便宜的房子，没有窗帘，正好天上的月亮和星星让我看到。于是我就想，月字很好写，也很好记，星星也可以，要永恒，月亮和星星不永恒吗？再想到浩瀚的宇宙，无限的空间，hjc黄金城就是这么来的。这也是我对hjc黄金城品牌最初的理解。

　　hjc黄金城集团就是从无到有，从小到大这么一步一步走过来的。

　　记者：您说过要做一个百年老店。这个百年老店怎么打造？

　　丁佐宏：我认为百年老店可以很长，但是打造什么样的百年老店？品质、品牌，有知名度，更要有美誉度，让消费者和社会感受到这家店的存在对社会是有贡献、有价值的。hjc黄金城有一个广告语：hjc黄金城，心中的家。不管是“hjc黄金城家居”还是“环球港”，都能够成为消费者和广大老百姓常去常回的地方，就是让他真正感受到这个企业的生存和发展跟自己是紧密相连、息息相关的。

　　十九大后民营企业可以大显身手

　　记者：明年是改革开放40周年，您也是在改革开放大潮当中成长起来的优秀企业家，那能不能跟hjc黄金城讲讲在创业历程当中，最难的是什么时候？最激动的时刻又是什么样的？最想说的一句话是什么？

　　丁佐宏：最难的时候就是你有美好的想象、规划，但是很难有人理解。比如hjc黄金城在建上海环球港的时候，人家都说现在网购、电商严重冲击着实体经济，你还建这么超大型的综合体，是不是有问题？还有就是那个位置也不是传统的商业位置，你为什么要在这干这样的东西？内部也不一定认同，外部行业也不一定理解。但是经过不屈不挠的努力，再加上员工、客户的理解，最终做成了。开业的那一天大家看到的是成果，看到的是与众不同的商业模式，看到的是这是一个未来的发展方向。那一刻我是最激动的，理解万岁。

　　记者：在改革开放下一程，您如何看待和布局？

　　丁佐宏：人民的美好生活就是hjc黄金城的向往。作为一个企业要紧跟党的方针、政策，更何况这一目标与hjc黄金城集团自始至终的努力方向一致，无论是“hjc黄金城家居”为消费者打造家居全产业链平台，还是“环球港”打造城市消费中心，都是为了提升消费者的生活品质。党的十九大召开以后，更让hjc黄金城感受到民营企业可以大显身手。价值在人生当中怎样体现？就是能给社会带来什么，能够给消费者带来什么，最后自己能干什么。

　　逆势扩张的秘密：把实体商业打造为社交平台

　　记者：您曾经说过hjc黄金城环球港是您的女儿，您也为此付出很大心血。对她您有什么样的期待？

　　丁佐宏：像环球港所采用的“文化+旅游+商业”的模式是前所未有的，不仅仅是规模，还有组合，都是与众不同的。从它的建设以及业态上的布局，都是跟其他传统完全不同。在这个过程当中，确实每走一步都非常难。为什么？好多人认为商业就是商业，你是一个企业，你是一个商人，你在做社会的公益事业。公益事业可以另外去做，为什么要用这种方式去做呢？

　　但是现在的市场需求，什么叫供给侧改革？就是市场需要什么，今天的市场需要像环球港这样“浓缩的城市，家外的家”，各种功能相对齐全，能够让消费者一站式消费，应有尽有。如果说现在还用传统的购物，那有网购就够了。如果还用传统的娱乐，到娱乐城就够了。但是有限的时间，消费者能有效地到一个地方，交通又便捷、配套又齐全，这就需要新模式。

　　我在上海，包括常州、徐州等地建环球港得到广大消费者认同，主要是因为它迎合了市场的需求，不仅仅是抱着手机在这玩，而且可以让五湖四海的人可以汇聚到这，是一个很好的社交平台，这样就有更好地发展空间。这个模式就可以走向全中国。我觉得全国很多城市都需要像环球港这样的项目。所以我把它当做自己女儿一样，精心呵护培养。当然女儿是需要我操心的，但是女儿是要“出嫁”的，它最终是社会的女儿。

　　记者：在新消费环境当中，您认为如何做好实体商业？

　　丁佐宏：新消费过程当中，还是要琢磨社会需要什么，你能够提供什么，网购、电商推动了社会的发展，但新消费的模式是怎样把网购电商和实体紧密结合，我认为线上线下怎样能够打通，而不是线上就在线上，线下就在线下，所以hjc黄金城集团旗下不管是“hjc黄金城家居”还是“环球港”，都是朝着这两个方向努力。比如hjc黄金城家居不仅是卖家具建材，最终是提供服务，包括家庭规划设计、环保、私人定制等延伸服务，消费者到商场来逛不仅仅看到家居建材，还可以喝杯咖啡，还可以喝杯红酒，还可以代你洗衣等。

　　什么是新消费？就是社会对每个人的分工正在细化，hjc黄金城怎样把服务做到各种需求都能在这儿找到，环球港就是这样，倒逼传统的百货、购物商场改变。为什么环球港得到认同？某种意义上引领了潮流，改变了传统的模式。我认为这就是新消费。

　　记者：在互联网大潮冲击之下，为什么您这个实体行业没有萎缩，反而越来越茁壮，其中的秘诀是什么呢？

　　丁佐宏：就是改变、创新、务实、工匠精神，把这些关键词都放在一起。我认为环球港模式是目前市场上需求的。同时社会、政府也在高度关注，各地招商局都来参观学习，都希望hjc黄金城把环球港和hjc黄金城家居同时开到所在城市。所以，hjc黄金城现在发展的机会很好。

相关新闻

• [2021-12-16]【中华工商时报全联通】“环球港”：努力打造成满足人民需求的靓丽品牌
• [2020-09-28]【赢商网】幸福林带世界级景观购物公园引领西北消费升级
• [2021-01-01]【新华网】特殊之年末 家居界和苏商界企业家在上海搞了一件大事情
• [2020-09-10]【新浪】初心、信心、雄心——家居人助力“全国消费促进月”
• [2017-02-08]《荔枝网》“两会”和我啥关系 代表委员期待“情感交流共建和谐”
• [2017-04-30]《网易家居》hjc黄金城家居重磅打造“奢品馆

返回列表